《日日影音》

【日日影音】

根据(ju)企业的自身(shen)状况和此次要(yao)推广的产品特点，设(she)计分销商(shang)评(ping)估(gu)表。在(zai)表格最左(zuo)框写明(ming)你确(que)定的好(hao)的分(fen)销(xiao)商(shang)所应该具(ju)备的条(tiao)件，然(ran)后针对每(mei)个条件(jian)写出最佳(jia)状(zhuang)态描述、次(ci)佳状(zhuang)态描述、最差状态描述(不同状态(tai)对应(ying)不同分值)。销售(shou)人员在分销(xiao)商(shang)选择过(guo)程中要针(zhen)对以上内容如实(shi)对照(zhao)、打钩进行评分(藉此引(yin)导(dao)约束销售人员的(de)注意力(li)和(he)工作方向，避免他按个人(ren)经验惯(guan)性做事，避免(mian)对分销(xiao)商(shang)评估的不全面做法)。最(zui)后主管(guan)根据综合评(ping)分(fen)效果(guo)，考虑是(shi)否(fou)批准(zhun)授予(yu)该户分销商权利。