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厂(chang)家在不同的市(shi)场阶段(duan)，会有不同的市场策略，深度分销(xiao)是绝大多(duo)数厂(chang)家的必走(zou)之棋，在(zai)产(chan)品(pin)刚刚进入(ru)新市(shi)场时(shi)，厂家迫于种种(zhong)因素制约，选择(ze)了大(da)户代理，而随着当地销量和(he)利润的成长(zhang)及厂家(jia)在当地业务(wu)队(dui)伍的(de)逐渐成熟，大(da)代理(li)商注(zhu)定成(cheng)为阻(zu)碍厂方市(shi)场(chang)发展的绊脚石。