有(you)一个小企业的老板,他的(de)产品不错(cuo),但是(shi)每(mei)当他与客户(hu)谈生意时,客户的反应(ying)都(dou)十分冷淡,甚(shen)至无心细听他对产品(pin)的介绍。他很苦恼。一位朋友听了(le)他的(de)诉苦(ku)后,笑了笑(xiao),指(zhi)出他的(de)『毛(mao)』病就(jiu)出在(zai)过于"谦(qian)逊",实际上近于谦卑了。在(zai)客户(hu)看来,他对自己没信(xin)心(xin),对自己的产品也没(mei)信心(xin)。他只想讨(tao)好(hao)客户,似乎他的产(chan)品推销不出去而在乞求客户施(shi)舍一(yi)样(yang)。朋友告(gao)诉他,你要(yao)让别人重视你,首先你必须重视自己(ji)。你要(yao)充满信(xin)心和(he)热(re)情(qing),要(yao)让对方(fang)觉得(de)你(ni)是(shi)个值得重视的人(ren),你(ni)的产品对他是非常(chang)重(chong)要的。他如果失去和你(ni)交易的机会,对他将(jiang)是一(yi)种无(wu)法弥补的(de)损失。这位老板认真考虑了(le)朋(peng)友(you)的意见,加(jia)以改进(jin),果(guo)然他的生意大有(you)好转。
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