意斯特答道:"你在谈(tan)话(hua)中讲(jiang)到你(ni)的(de)推销员(yuan)亚兰在同一个(ge)街区(qu)兜(dou)售(shou)保险单失败而(er)又成功的故事,记得(de)你(ni)说过(guo):有些人(ren)可(ke)能认为这是做(zuo)不到了,我(wo)相信你的话(hua),我(wo)也做(zuo)了(le)准备。我记(ji)住你(ni)给我们的自湖励警句:"立刻行动!"我就去(qu)看我的卡片(pian)记录,分(fen)析(xi)了10笔死账。我(wo)准(zhun)备提前兑现这些账,这(zhe)在(zai)先前可能是(shi)一件相当棘手的(de)事。我重复了'立即行动!'这句话(hua)达好几次(ci),并用(yong)积(ji)极的心态去访问(wen)这10个账户。结(jie)果做(zuo)了8笔(bi)大买卖,发扬积极心态的(de)力量(liang)所做出(chu)的事(shi)是(shi)很惊人的一真正惊人(ren)的!"
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