・ 通:就是变通(tong)。有时客户并不是真心要(yao)赖账。这(zhe)时业务员可以想(xiang)一(yi)些变通的方法。如:在你(ni)找(zhao)客户(尤(you)其(qi)是大(da)户(hu))收款(kuan)前,先下市场象(xiang)征性地帮(bang)他收几(ji)笔他(ta)的下线客户的欠款;了解(jie)到客户的经营(ying)困(kun)难,就(jiu)利用自己(ji)的知(zhi)识,帮助客户分析市(shi)场,策划促(cu)销(xiao)方案(an)等,以自己的(de)诚心和服务打动(dong)客(ke)户(hu)。往往可以收到很好(hao)效(xiao)果(guo)。
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