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选择一个合适的分销商集中(zhong)供货，上游(you)经(jing)销(xiao)商仍然派车辆、人员对当地市场(chang)周期性拜访(fang)，不过不是(shi)自己卖货，而是帮(bang)该分(fen)销商铺货和(he)维(wei)护(hu)市(shi)场(chang)，分销(xiao)商被赋(fu)于当地总代理的(de)权(quan)利，市场是他的，铺货率、客(ke)户断货等问题也(ye)直接关系到(dao)他(ta)的利(li)益，自然就会(hui)不遗余力的(de)去维护(hu)，有这样一个(ge)当地客户替经销商操(cao)心，经销商就(jiu)可节(jie)省(sheng)不(bu)少人力、运(yun)力和成本，市场种(zhong)种表现及总(zong)销(xiao)量也自然(ran)会(hui)上升(sheng)。