3、保持(chi)前期充(chong)足度,促进进后线(xian)空(kong)仓:观(guan)察(cha)小(xiao)商店老板的进(jin)货行(hang)为会(hui)发(fa)现一(yi)个有趣的现(xian)象,一般情况(kuang)小商店(dian)没有固定仓库、整箱(xiang)产品一般是堆在门后或老(lao)板坐的(de)地方(称为(wei)后线),拆箱产品(pin)才会放在货(huo)架(jia)上(shang)(称为前线),当你向他推销时,老板会去(qu)看后(hou)线--看还剩(sheng)几箱(xiang)产(chan)品,然后决(jue)定是否(fou)进货,而(er)不(bu)会去数(shu)货架上(shang)还剩几包/瓶。
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