终端市(shi)场,就(jiu)是(shi)销售渠道的(de)最末端,是消费(fei)者(zhe)和产品(pin)直接(jie)会合的(de)主(zhu)战(zhan)场(chang),是商品、顾客、金钱三项要素的联结(jie)点,是厂(chang)家销售的最终目(mu)的地,是卖的终结的场所。终端(duan)市(shi)场担负着承上启(qi)下的(de)角(jiao)色。所谓承上--就是上联厂家、批发(fa)商;所(suo)谓(wei)启下(xia)--就是(shi)下联消费者。现代企业销售的一个基本法则就(jiu)是:谁(shui)掌(zhang)握(wo)了销售(shou)终端,谁(shui)就是(shi)市场赢家(jia)。
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