制造商也(ye)许会(hui)淘(tao)汰你(ni)的经销权,也许(xu)会缩小你的(de)经销区(qu)域,但在合作(zuo)过(guo)程中,出(chu)于自身的利益要求,有实力的厂(chang)家会不(bu)遗余(yu)力帮你(ni)建立终端(duan)销售网络:厂方(fang)业(ye)代替你拜访零店(dian)拿(na)订单、和你合作开(kai)发酒店超市客户(hu)并作促销、合作搞批(pi)发户进货(huo)奖励、厂方业代和(he)你的(de)业务(wu)人员一(yi)起开拓周(zhou)边空白(bai)市场,乃至提供(gong)资(zi)金(jin)支持(chi)(赊销)等等(deng)。厂方的种种市场(chang)投(tou)入,都是在你的协助之(zhi)下(xia)执行(hang),在此(ci)期间如果你真是有心人的话,当充分(fen)利(li)用厂方(fang)的资(zi)源(yuan)去提升自己(ji)批(pi)发部的知(zhi)名(ming)度、客(ke)情、客户资料、销售网络。
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