常听业务人(ren)员抱(bao)怨上级下(xia)达的销量(liang)指(zhi)标太(tai)高,不符合市场实(shi)际情况.的确,做(zuo)产品不是(shi)做贸易,市场的健(jian)康发展,消费者从(cong)不知到(dao)认知到接受有一(yi)个过(guo)程,一味压(ya)销量只会造成(cheng)通路库存积压(ya),无异(yi)于(yu)饮(yin)鸩(zhen)止渴。怎样判断销(xiao)售目标是否合适,面对(dui)看起来无法达成的销售(shou)目(mu)标,业(ye)务员该(gai)作什么(me)?
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