有一个(ge)时期他推销(xiao)机器非常顺(shun)利,不到半(ban)个(ge)月(yue)就(jiu)跟33位(wei)顾(gu)客做(zuo)成了生(sheng)意。之后,他(ta)发(fa)现他们公司(si)卖出(chu)去的机器比别的(de)公司生产的(de)同样『性(xing)』能的(de)机器贵,他想,同他订货的客户(hu)如果知道了,一定(ding)会(hui)对他的信(xin)用产生怀疑。于是(shi),深感不安的小池(chi)立即(ji)带上(shang)订货单(dan)和定金,整整花(hua)了三(san)天时(shi)间去(qu)逐个地(di)找(zhao)客(ke)户,然后老老实实(shi)向客(ke)户(hu)说(shuo)明,他所卖的机(ji)器比别家的贵,为(wei)此,请他们废弃契约。这(zhe)种诚实(shi)的(de)做法,使每个订户都深(shen)受感动,结果33个顾客没(mei)有一个与小池废约,反而加(jia)深了对他的信赖和敬佩。此(ci)后,大都(dou)被(bei)小池的诚实所吸(xi)引,前来(lai)订货的客户络绎(yi)不绝(jue),没过(guo)多久,小池(chi)就(jiu)成了腰缠万贯(guan)的大亨了。
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