・快:债务发生(sheng)后(hou),要立即(ji)要账。据英(ying)国销售(shou)专家波特・爱德华的研究(jiu),赊销(xiao)期在60天(tian)之内,要回的可能(neng)性为100%;在100天之(zhi)内,要回的可能性为80%;在180天内,要回(hui)的可能(neng)性(xing)为(wei)50%;超过12个月,要回的可能性(xing)为10%。另据国外专门负(fu)责收款的机构的(de)研(yan)究表明,账款逾期时间与平均(jun1)收(shou)款(kuan)成(cheng)功率(lv)成反比。账款(kuan)逾期6个(ge)月以内应是(shi)最佳收(shou)款时机(ji)。如(ru)果欠款拖至(zhi)一年(nian)以(yi)上(shang),成功率仅为26.6%,超(chao)过二(er)年,成功(gong)率则只有(you)13.6%。
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