产(chan)品只有占据终端市(shi)场,在销售点上与顾客见面(mian),从而才能方(fang)便被顾(gu)客购买。消费者是在(zai)零售(shou)店内而不是(shi)在厂(chang)家或经(jing)销商(shang)的仓库里购买(mai)产(chan)品的(de)。因此,企业必须(xu)使产品摆到零(ling)售店(dian)的柜(gui)台(tai)上,让(rang)消费者(zhe)看得到、买得到。宝(bao)洁公司的销(xiao)售代表培(pei)训手册(ce)中说:世(shi)界上最好的产品(pin),即使有最好的广告支援(yuan),除非消费者(zhe)能够(gou)在销售(shou)点(dian)买(mai)到它们,否则(ze),简直销(xiao)不出去(qu)。
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