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根据企业(ye)的(de)自身状况和此次要(yao)推广的(de)产品特点(dian)，设计分(fen)销商评(ping)估(gu)表。在表格(ge)最左框写(xie)明你确定的(de)好的分销(xiao)商(shang)所应(ying)该(gai)具(ju)备的条件，然(ran)后针(zhen)对(dui)每个条件写出(chu)最佳状态描述、次佳状(zhuang)态(tai)描述、最差状态描述(shu)(不同状态对应(ying)不同分值)。销售(shou)人员在分销商选择过程(cheng)中要(yao)针(zhen)对以上内容如(ru)实(shi)对(dui)照、打钩进(jin)行评(ping)分(藉此(ci)引(yin)导(dao)约束销售人员的(de)注意(yi)力和工(gong)作方(fang)向，避免他按个人(ren)经(jing)验惯(guan)性做事(shi)，避免对分销商评估的(de)不全面做(zuo)法)。最后主(zhu)管(guan)根据(ju)综合评分效果，考虑是否批准授予该户(hu)分销(xiao)商权利。