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对(dui)自己的(de)经(jing)营状况是(shi)否熟悉不少(shao)经销(xiao)商现在仍然是一种原始的经营(ying)状况(kuang)，凭感觉进货、扔进库(ku)房、卖货(huo)、月底盘账，看输(shu)赢。问他各品(pin)项每天（甚至每个月(yue)）卖(mai)多(duo)少？各品(pin)项(xiang)的利润率如何？应(ying)收账款比(bi)例(li)是(shi)多(duo)少？这半个月(yue)赢利了没有？一概不知，这种夫(fu)妻店(dian)、杂货(huo)铺(pu)类经营模式的(de)客(ke)户不能赋予(yu)其分销商的(de)重任。