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产(chan)品只有占据终(zhong)端市场，在销售点上(shang)与(yu)顾客(ke)见面，从而才(cai)能方(fang)便被顾(gu)客购买。消(xiao)费(fei)者是在(zai)零(ling)售店内而不是在厂家(jia)或经销(xiao)商(shang)的仓库(ku)里购买产品的。因此，企业必须(xu)使产品摆到零售(shou)店的柜台(tai)上(shang)，让消(xiao)费者看得(de)到、买得到。宝洁公(gong)司的销(xiao)售(shou)代表培训手册(ce)中说：世界(jie)上最好的(de)产品，即使(shi)有(you)最好的广(guang)告支援，除非消(xiao)费者(zhe)能够在销售点买到它(ta)们，否则，简直销不(bu)出去(qu)。