80年代,制造商(shang)对经销(xiao)商的(de)要(yao)求只有(you)三点:接货、回款(kuan)、把货发给下(xia)游(you)的大(da)批户(hu)。随着(zhe)市场经(jing)济的成熟,尤其是国(guo)际知名企业的进入,导入(ru)了高(gao)水平(ping)的市(shi)场竞争(zheng)手段,制造商(shang)纷纷开始强调终(zhong)端销售,密(mi)集分销(xiao)也成了大家追(zhui)捧的营销改(gai)革(ge)方向。从最(zui)早(zao)的代理制到后(hou)来的经销(xiao)制(zhi)、助(zhu)销制再到密(mi)集分销、设经销户,乃至最(zui)后厂方直接设(she)办事处和销售分公司,制(zhi)造商的手越(yue)伸越(yue)长,经销商(shang)的垄断经销区(qu)域越(yue)来越(yue)小(xiao),垄断经销的优势(shi)越来(lai)越弱,厂方的密集(ji)经销(xiao)思路抢走(zou)了经销(xiao)商的财(cai)路!
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