事实(shi)上,如果您(nin)和客(ke)户的(de)联系(xi)能够一直持(chi)续下去(qu),最终你们一定会建(jian)立一种(zhong)相互(hu)受(shou)益(yi)的伙伴关(guan)系(xi)。伙伴关系是基(ji)于相互信赖和(he)相互(hu)满意的基(ji)础上(shang),双方从中都(dou)可受益(yi),一方得(de)到(dao)了(le)满意的服(fu)务,一方得到了利润。客户因(yin)为能得到高水(shui)平的服务而从中受益(yi),缩短了决策时(shi)间,减(jian)少了(le)冲突(tu),节省(sheng)了费用;卖者得到(dao)的好处(chu)在(zai)于销售(shou)额增加,费用降低。相(xiang)互伙(huo)伴(ban)关(guan)系(xi)有(you)一个额外的好处,它给销售人员带来了新(xin)的交易机(ji)会。通过口耳相(xiang)传,您的名字(zi)会有广告(gao)效应,从而吸(xi)引更多(duo)的客户(hu)找上门来,成(cheng)为(wei)一种更省钱(qian)的广告。
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