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2、 知彼：通过上步的(de)市场走访，锁定自(zi)己产品的主(zhu)竞(jing)品(包装类似(si)、价格相(xiang)近、使用价(jia)值相近)。走访批发市场，向(xiang)批(pi)发老板了(le)解竞(jing)品在这(zhe)里投入(ru)了多少人力，是(shi)自然销售(shou)还是(shi)设了(le)总(zong)经(jing)销或是(shi)总分销(xiao)，有没有厂方业务代表经常拜访(fang)？竞品的外地提(ti)货价、到岸价、各(ge)阶(jie)通(tong)路价格与利润(run)、销(xiao)售情况等。