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注(zhu)：管理的基(ji)本手段是检核(he)，检核的前提是主(zhu)管清楚下属(shu)每天(tian)的(de)工(gong)作内容。这(zhe)套表(biao)可以(yi)使(shi)主管知道业代(dai)昨天干了什(shi)么(me)、拜访了(le)那(na)些客(ke)户、几点去的(de)、订(ding)货多少、存货多(duo)少、赠(zeng)品多少、全天销(xiao)量(liang)、拜访客户数、成交(jiao)点、成交率等(deng)关(guan)键(jian)指标。在此基(ji)础上主管才可(ke)能对其昨(zuo)日工作进(jin)行检查回访。了(le)解(jie)其订单、赠品、拜访(fang)时间、成交率等资讯提供的真实性(xing)，避(bi)免脱岗、漏访、假单、侵吞赠品(pin)，报假数据等现象出(chu)现。对(dui)于(yu)每日工作不能完全(quan)规律的业(ye)代(dai)来(lai)讲（工作(zuo)变(bian)动较(jiao)大(da)，不能(neng)完(wan)全按线路进行(hang)计划(hua)拜(bai)访，常需应付突发事件，如外埠(bu)业代、超(chao)市业代）应(ying)该再补充一张周/日行程计划表，向主管(guan)及时(shi)汇(hui)报自己的行动计划变更，使主(zhu)管(guan)了解自己每天的(de)工作内容，便于(yu)检核(he)。