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产品(pin)只有占(zhan)据终(zhong)端市场(chang)，在销售点(dian)上(shang)与顾(gu)客(ke)见面，从而(er)才(cai)能(neng)方(fang)便(bian)被(bei)顾客购买。消(xiao)费者是在零售店内而不是(shi)在厂家或经销商的(de)仓库里购买(mai)产品的(de)。因此(ci)，企(qi)业(ye)必须使产品摆到(dao)零售店的柜台上，让(rang)消费者看(kan)得到、买得(de)到(dao)。宝(bao)洁公司的销售(shou)代表培训(xun)手册中说：世界上最(zui)好的产品，即使有最好(hao)的(de)广告支援，除非消(xiao)费(fei)者能够在销售点买到它们，否则(ze)，简直销(xiao)不出去。