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・公司做(zuo)促(cu)销(xiao)奖励时(shi)，不(bu)能(neng)一进门就谈今天进(jin)货有奖励(li)，时(shi)间长了(le)，你的(de)客户(hu)会形成习惯，下次没(mei)有礼品他就(jiu)不进货。正(zheng)确的做法(fa)是：先理货，按1.5倍库存原则提出合(he)理订单(dan)建议，在客户初步决定进货后(hou)，再(zai)谈促销政策(ce)，促使客户追加订(ding)货量（但(dan)要注(zhu)意追加量不(bu)能太大(da)，防(fang)止即期(qi)）