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产品(pin)只有(you)占据终端市场(chang)，在销售(shou)点上与顾(gu)客见面，从而才(cai)能方(fang)便被(bei)顾(gu)客购(gou)买(mai)。消费者是在零售店内而不(bu)是在(zai)厂(chang)家或经(jing)销商的仓库里购买(mai)产品的。因此，企业(ye)必须(xu)使(shi)产品摆到零售(shou)店的柜台上(shang)，让消费者(zhe)看得到、买得到(dao)。宝洁(jie)公司的销售代(dai)表培训手册中说：世界上最好的产品，即使有最好(hao)的(de)广(guang)告支援(yuan)，除(chu)非(fei)消费者(zhe)能够在销售点(dian)买到它(ta)们，否则，简直(zhi)销不(bu)出去(qu)。