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他找了一张旅馆便笺，写(xie)下了(le)他认识的五(wu)位朋友(you)的姓名，他们目前的成(cheng)就都远(yuan)远超过(guo)他。他寻找与他们(men)之(zhi)间的差距，发现在智(zhi)力(li)、教育程(cheng)度和『操(cao)』行上(shang)都没有什么相差太大的(de)地方(fang)，惟(wei)独有一点，就是他缺(que)乏(fa)自(zi)信。他发(fa)现自己有退(tui)缩犹豫的『毛』病(bing)，老是告(gao)诉自己"不(bu)能"，这种自贬的倾向在他所做的每一(yi)件(jian)事(shi)上(shang)显示(shi)出来。这时(shi)他(ta)开始明白，没有(you)人会相信你，除非你(ni)先相信自己(ji)。他决(jue)定，从现(xian)在(zai)起，他(ta)再也(ye)不廉价出卖(mai)自己(ji)。他在(zai)去应聘时，十分(fen)自信地将自(zi)己要(yao)求的(de)报酬提高到了3500美(mei)元(yuan)，这(zhe)比他原(yuan)来的想法(fa)高出许多。他也真的(de)得到了。在(zai)获得这(zhe)份工作后(hou)的两年(nian)里(li)，他努力工作，巧妙地(di)争取(qu)到(dao)了许多订单(dan)，公司(si)重新改组(zu)时，他分配到(dao)很多股票(piao)，外(wai)加更多的薪(xin)水。