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回顾一(yi)下：表(biao)一、表(biao)二、表三构成(cheng)客户基础资(zi)料(liao)，不仅记录客户的名称(cheng)、地址、电话、地图位置，而且可以对其进(jin)货、存货(huo)、销(xiao)量(liang)历史作跟踪记(ji)录。该客户(hu)的业(ye)绩(ji)贡献也由此体(ti)现(xian)。这(zhe)套表的关键用意在于将(jiang)客户资(zi)料掌握(wo)于企业(ye)手中(zhong)，其一可(ke)区别不同(tong)大小的客户(hu)，提供不同服务；其二便(bian)于(yu)新业代(dai)接手(shou)后迅速熟悉；其(qi)三(san)可(ke)避免(mian)业代离(li)职造(zao)成客户流失。