批(pi)发商(shang)不能局(ju)限于自己所在的城(cheng)市,也不能把拓展周边市场(chang)理解为(wei)找几(ji)个大(da)户(hu)做(zuo)下线。厂方(fang)是在奉行(hang)深(shen)度分销政策,但能够(gou)全(quan)面精耕市场,在所有二三级城(cheng)市、农(nong)村市场都执行(hang)深(shen)度(du)分销,广(guang)开经销户,甚至(zhi)设(she)直营办事(shi)处(chu)、分公司的企业毕竟(jing)不多,大(da)多数(shu)厂家还(hai)是需(xu)要经销商来覆盖农村市(shi)场。所不(bu)同的是(shi)厂家现(xian)在要求(qiu)的(de)已经(jing)不仅(jin)是销量,更多的(de)是(shi)终端表现!所以,对周边市场的开拓(tuo),要(yao)做到:
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