制造商也许会淘汰(tai)你(ni)的经销权,也许会缩小你的(de)经销区域,但在合作(zuo)过(guo)程中,出于自身(shen)的利益要求,有实力的厂家会(hui)不遗(yi)余力(li)帮你建立(li)终端销售网络(luo):厂方业代替(ti)你拜访(fang)零店拿订(ding)单、和你合作(zuo)开(kai)发酒店超市(shi)客户并(bing)作(zuo)促(cu)销、合作搞批(pi)发户进(jin)货奖(jiang)励(li)、厂(chang)方业代和(he)你的业务人(ren)员一起(qi)开拓周(zhou)边空(kong)白市场,乃至(zhi)提供资金(jin)支持(chi)(赊销(xiao))等等(deng)。厂方的种种(zhong)市场投入,都是在(zai)你的协助之下执行(hang),在此期间如(ru)果你真(zhen)是有(you)心人的(de)话(hua),当(dang)充分利用厂方的资源(yuan)去提升(sheng)自己(ji)批(pi)发部的知名度、客情、客(ke)户资(zi)料、销售网络。
Copyright © 2008-2018