・快:债务(wu)发生(sheng)后,要立即要(yao)账(zhang)。据英(ying)国销售(shou)专家(jia)波特・爱德华的研(yan)究(jiu),赊(she)销期在60天之内,要回的(de)可能性为(wei)100%;在100天之内(nei),要回的可(ke)能性为80%;在(zai)180天内(nei),要(yao)回(hui)的可能性为50%;超过12个月(yue),要(yao)回的可能性为(wei)10%。另据国外专门负(fu)责收款的机构的研究(jiu)表明,账款(kuan)逾(yu)期时间与(yu)平(ping)均收款成(cheng)功(gong)率成(cheng)反(fan)比。账款逾期6个月以(yi)内应(ying)是最佳收(shou)款时机。如果(guo)欠款拖至一年以上,成功率(lv)仅为26.6%,超(chao)过二(er)年,成功率则只有13.6%。
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