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注(zhu)：管(guan)理的基本手段是(shi)检(jian)核，检核的前提是主管清楚下属每天的工(gong)作内(nei)容。这(zhe)套(tao)表可以(yi)使主(zhu)管知道业代(dai)昨天干了(le)什么(me)、拜(bai)访了那些(xie)客(ke)户、几点去的、订货多少(shao)、存货多(duo)少(shao)、赠品多少、全(quan)天销(xiao)量、拜(bai)访客(ke)户数、成交点(dian)、成交(jiao)率等关键指标(biao)。在此基础上主(zhu)管才(cai)可能(neng)对其(qi)昨日(ri)工作(zuo)进行检查回访。了解其(qi)订单、赠品、拜访时间(jian)、成交(jiao)率等资讯提供(gong)的真(zhen)实性，避免脱(tuo)岗(gang)、漏(lou)访、假单、侵吞(tun)赠品，报假数据等现象出现。对于每日工作不能完全规律(lv)的业(ye)代来(lai)讲（工作变(bian)动较大，不能完全按线路进行计划(hua)拜访，常需应付突发事件(jian)，如外埠业(ye)代(dai)、超市业代(dai)）应该再补(bu)充(chong)一张周/日行(hang)程计划表，向主管及(ji)时(shi)汇报(bao)自己(ji)的行(hang)动(dong)计划(hua)变更，使主管了解自己(ji)每天的工作内容(rong)，便(bian)于检核(he)。