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・快：债务发生(sheng)后，要立即要账。据英国销售专(zhuan)家(jia)波特(te)・爱德华的研(yan)究，赊销期在(zai)60天(tian)之内，要(yao)回的可能性(xing)为(wei)100％；在100天之内(nei)，要回的可能性为80％；在180天(tian)内，要回的可能性为(wei)50％；超过12个月，要(yao)回的(de)可(ke)能性为10％。另据国外(wai)专门(men)负责收(shou)款(kuan)的机构的(de)研究(jiu)表明，账(zhang)款逾期时间与平均(jun1)收款成功率成反比。账款逾(yu)期6个(ge)月(yue)以内应(ying)是最佳收款时(shi)机。如果欠(qian)款拖至一(yi)年以上(shang)，成功率仅(jin)为(wei)26.6%，超过(guo)二(er)年，成功率则只有13.6%。