《干干人人》

【干干人人】

2、笔(bi)者有(you)幸深入(ru)了(le)解过国内可口(kou)可乐装(zhuang)瓶厂的经营(ying)和管理(li)内容(rong)，揭开(kai)百年(nian)不(bu)衰营销神话的神秘面纱，跃然眼前(qian)的只(zhi)有两句话(hua)简(jian)洁(jie)有(you)效直奔目标和严(yan)格复制始终如一的执(zhi)行力(li)可(ke)口可乐的业务推(tui)广武功不(bu)外乎三(san)种(zhong)：强调所有渠道所有售点(dian)的铺货率使产品无处不(bu)在随(sui)手可得实现买(mai)的到；大(da)型(xing)road show、市场冲击及对(dui)售点(dian)生动化的坚持投入，在距消费者最近的地(di)方和消(xiao)费(fei)者(zhe)做(zuo)沟通以增加(jia)产品的(de)亲和力实(shi)现乐的买；针对(dui)不(bu)同渠道投(tou)放不同产(chan)品在严格(ge)控(kong)制应收帐款和营销(xiao)成本(ben)的前提下进行A&P合理投入，使产品(pin)价格更具竞(jing)争(zheng)力实现买的(de)起(qi)。其业务管理，汇报体系(xi)也大多围(wei)绕铺(pu)货率、生(sheng)动化(hua)、达成率(lv)、销量、应收(shou)帐款、活(huo)跃(yue)客户数五大关(guan)键(jian)指标做文章，提倡一页纸行销尽(jin)可能(neng)简(jian)洁(jie)。