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・经销(xiao)商是销售(shou)经理(li)：市场(chang)开发(fa)培养阶段(duan)，经销商和厂家并肩作战，共同的(de)利益使(shi)大家(jia)齐心协力，没有经销商的努力，厂方的(de)销(xiao)售(shou)策(ce)略无法推行，没有厂方支持经(jing)销商也(ye)无法壮大，这时(shi)的厂(chang)商之间就是鱼水(shui)关(guan)系，厂方(fang)必须对(dui)经销(xiao)商大力支(zhi)持，使经销商成功(gong)，然(ran)后(hou)自己成功(gong)，所谓厂(chang)商双(shuang)赢。