常(chang)听业(ye)务人员(yuan)抱怨(yuan)上(shang)级下达的销量指(zhi)标太高,不符(fu)合(he)市场实际情况(kuang).的确,做产(chan)品不(bu)是做贸易,市场的健康发展,消费者从不知到认知到(dao)接(jie)受有一个过程,一味(wei)压(ya)销量只会造成通路库(ku)存积(ji)压(ya),无(wu)异(yi)于饮鸩止渴。怎(zen)样判(pan)断销售目标是否(fou)合适(shi),面对(dui)看起来无(wu)法达成的销售(shou)目标,业务(wu)员该作什么?
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