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・ 通：就是变通。有时客户并不是(shi)真(zhen)心要赖账。这(zhe)时业务员(yuan)可(ke)以想一些(xie)变通(tong)的方法。如：在(zai)你找(zhao)客(ke)户（尤其是大户）收款前，先下市场(chang)象征性地帮(bang)他收几笔(bi)他的(de)下线客(ke)户的欠款；了解(jie)到客户的(de)经营困(kun)难(nan)，就(jiu)利用自己的知(zhi)识，帮助客户分析(xi)市(shi)场，策划促(cu)销方(fang)案等，以自(zi)己(ji)的(de)诚(cheng)心和(he)服(fu)务打(da)动客户。往往(wang)可以(yi)收到很好效果。