选(xuan)择一个合适(shi)的分(fen)销(xiao)商(shang)集中供货,上游经销商仍然派车辆、人员对当(dang)地(di)市场(chang)周期性(xing)拜访,不过不是自己卖货,而是帮该分(fen)销商铺货和维护(hu)市场,分(fen)销商(shang)被赋(fu)于当地总代理的(de)权(quan)利,市场(chang)是他的,铺货率、客户(hu)断货(huo)等问题也(ye)直接关(guan)系到(dao)他(ta)的利益(yi),自然就会(hui)不遗余(yu)力(li)的(de)去维护,有这样一个当(dang)地(di)客户替(ti)经销(xiao)商操心,经(jing)销商就(jiu)可(ke)节(jie)省不(bu)少人力、运力和(he)成本,市场种(zhong)种表现及(ji)总销量也自然(ran)会上升。
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