他找了一(yi)张旅馆便笺,写下了(le)他认(ren)识(shi)的(de)五位朋友(you)的(de)姓名,他们目(mu)前的成就(jiu)都(dou)远(yuan)远超过(guo)他。他(ta)寻找(zhao)与他们之间的差距,发现(xian)在智力、教育程度和『操(cao)』行上都没(mei)有什(shi)么相差(cha)太大的(de)地(di)方,惟独(du)有一点(dian),就(jiu)是他缺乏(fa)自(zi)信(xin)。他发现(xian)自己有退缩(suo)犹(you)豫(yu)的『毛(mao)』病,老是告诉自(zi)己"不能(neng)",这种(zhong)自贬(bian)的倾(qing)向在他所(suo)做的每一(yi)件事上(shang)显(xian)示(shi)出来。这时他开始明(ming)白,没有人会相信你,除(chu)非你(ni)先相信自己。他决定,从现在(zai)起,他再也不廉价(jia)出卖自己。他在去应聘时,十分自(zi)信地将自己要求的(de)报酬提高到了3500美元,这(zhe)比他原来的想法高出(chu)许(xu)多(duo)。他也真的(de)得(de)到了。在(zai)获得这份工作后的两年里,他努力工作(zuo),巧妙地争取到了(le)许多订单,公司重新改组时,他(ta)分(fen)配到很(hen)多(duo)股(gu)票,外加更(geng)多的薪水。
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