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甲和(he)乙是某公司的雇(gu)员，做公关工作。有(you)一次，因为与另(ling)一公司进行某(mou)项合作，经理先派口(kou)吐莲花的甲去交涉。甲(jia)在(zai)谈判席(xi)上(shang)自以为凭三(san)寸不烂之舌就能(neng)摆(bai)平对方(fang)，洋尖得(de)意、目(mu)中无人。不仅(jin)口(kou)若悬河把许(xu)多公(gong)司的机(ji)密透给了(le)对方(fang)，而且更遭糟的是给(gei)对方造成了一(yi)种(zhong)为人(ren)虚(xu)浮、不忠(zhong)实、不(bu)可(ke)信(xin)、不务实的错(cuo)觉，结果(guo)合作项目因此而泡汤。等到了(le)下一次，沉(chen)着(zhe)冷(leng)静的乙(yi)被派(pai)去交涉另(ling)一(yi)生意。乙说话不多(duo)，但句(ju)句切中要害、不蔓(man)不枝，而(er)且出话(hua)掷(zhi)地有声，结果对方先『乱』了手脚，自报家门(men)，原来(lai)只(zhi)想以(yi)15万元成交的生意(yi)，却开口说只能承受30万的价格。很显(xian)然，乙不动(dong)声『色』地以高出(chu)预(yu)想(xiang)一(yi)倍的价(jia)格(ge)谈成(cheng)了生意(yi)，很(hen)快，乙被升为公司副总经理。乙的诀窍在于(yu)虽然才高(gao)一(yi)斗(dou)，但却不显山、不『露』水、不动声『色(se)』，关(guan)键时机(ji)，毫不犹豫，该(gai)出手(shou)时就(jiu)出手，取得了(le)意想(xiang)不到(dao)的(de)良好效果。