事(shi)实上,如(ru)果您和(he)客户(hu)的联系能(neng)够一直持(chi)续(xu)下去,最(zui)终你(ni)们一(yi)定会(hui)建立一种相互受益的(de)伙伴关系(xi)。伙伴关系是基于相互信赖(lai)和(he)相互满意的基础上,双方(fang)从(cong)中都可受益(yi),一方得到了满意的服务,一方得(de)到了利(li)润。客户因为能得到(dao)高水平的服务而从(cong)中受(shou)益,缩(suo)短了(le)决策时间,减(jian)少(shao)了冲突,节省了(le)费用;卖者得到的好(hao)处(chu)在于销(xiao)售额(e)增(zeng)加(jia),费用(yong)降低。相互伙伴关系有一个额外(wai)的好处(chu),它(ta)给销售(shou)人员带来了新的交易机会。通过口耳(er)相传(chuan),您的名字(zi)会有广告效应,从而(er)吸引更(geng)多(duo)的(de)客户找上(shang)门(men)来,成为(wei)一种更(geng)省钱的广(guang)告。
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