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选(xuan)择一(yi)个合适的(de)分销商集中供货，上游(you)经(jing)销商(shang)仍然(ran)派车(che)辆、人员对当地(di)市场周期性拜访(fang)，不过不是自己卖货(huo)，而是(shi)帮该分销商(shang)铺货和维护(hu)市场，分(fen)销商被(bei)赋于(yu)当地总代理的权利，市场是他的(de)，铺货率(lv)、客户断(duan)货等问(wen)题也(ye)直接关系到他(ta)的利益，自(zi)然就会(hui)不遗(yi)余力(li)的去维护，有这样(yang)一个(ge)当(dang)地客(ke)户替经销商(shang)操(cao)心，经销商(shang)就(jiu)可节省不少人力、运力(li)和(he)成本，市场种种表现及总销量也自然会(hui)上升。