2、笔者(zhe)有幸(xing)深入了解(jie)过国内(nei)可口可乐装瓶厂的(de)经营和管理(li)内容,揭开百年(nian)不衰营销神(shen)话的神秘面纱,跃然眼前(qian)的(de)只有两(liang)句(ju)话简洁有效直奔目标(biao)和严格复(fu)制(zhi)始终如(ru)一的(de)执行力可口可(ke)乐的业(ye)务(wu)推(tui)广武(wu)功不(bu)外乎三种:强调(diao)所有(you)渠(qu)道(dao)所有售点的铺货率使产(chan)品无处不(bu)在(zai)随手可得实现(xian)买的到;大型road show、市场冲击(ji)及(ji)对售点生(sheng)动(dong)化的坚持投入(ru),在距消(xiao)费者最(zui)近的地方(fang)和消费者做(zuo)沟通(tong)以增(zeng)加产品的亲和力(li)实现(xian)乐(le)的买;针对不(bu)同(tong)渠道投(tou)放不同产品在严(yan)格(ge)控制应收帐款和营销成本(ben)的前提下进行(hang)A&P合理(li)投入(ru),使产品价格更(geng)具竞争力实现(xian)买(mai)的(de)起。其业务管理,汇报体(ti)系也大多围(wei)绕(rao)铺货(huo)率(lv)、生(sheng)动化、达成率(lv)、销量、应收帐款、活跃客户数五大(da)关键指标做文章,提倡(chang)一(yi)页(ye)纸行销(xiao)尽可能简洁。
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