2、笔(bi)者有幸深入(ru)了解(jie)过国内可口可乐装瓶厂的经(jing)营和管理内容,揭开百年不衰(shuai)营销神(shen)话的神(shen)秘面(mian)纱,跃然(ran)眼前的只有两句话(hua)简洁有(you)效直奔(ben)目标(biao)和严(yan)格复(fu)制始(shi)终如一(yi)的(de)执(zhi)行力可(ke)口可(ke)乐的(de)业务推(tui)广武(wu)功不(bu)外(wai)乎三种:强调所(suo)有(you)渠道(dao)所(suo)有(you)售点(dian)的(de)铺(pu)货率使产品无处不在随手(shou)可得实(shi)现买的到;大(da)型road show、市场冲击(ji)及(ji)对售(shou)点生动化的坚持投入,在距消费者(zhe)最近的(de)地方(fang)和消费者做(zuo)沟通以增加产品的亲(qin)和力实(shi)现乐的买;针(zhen)对不同渠道投放不同(tong)产(chan)品在严(yan)格控制应收(shou)帐款和营销成(cheng)本的前提下进行A&P合理投入,使(shi)产(chan)品价格(ge)更具(ju)竞争力实现买的(de)起。其业(ye)务管理(li),汇报体系也大多围绕(rao)铺货率(lv)、生动化(hua)、达成(cheng)率(lv)、销量、应收帐款(kuan)、活跃(yue)客户数五大关键指标做(zuo)文章,提倡一页纸行销尽(jin)可能简洁。
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