事实上,如果您和(he)客户(hu)的联(lian)系(xi)能够一(yi)直持(chi)续下去,最终(zhong)你们一定会(hui)建(jian)立一种相互受益的伙伴关系。伙伴关系是(shi)基于相互信赖(lai)和相互满意的(de)基础(chu)上,双方从中(zhong)都可(ke)受益(yi),一方得到了满(man)意的(de)服(fu)务,一方得到了利润(run)。客户因为能得到高(gao)水平(ping)的服务而(er)从中受益,缩短(duan)了决(jue)策时间,减少了冲(chong)突,节(jie)省(sheng)了费(fei)用;卖者得到的好处在(zai)于销售额增加,费(fei)用降(jiang)低(di)。相(xiang)互(hu)伙(huo)伴关系有一个额(e)外的好处(chu),它给(gei)销售人员(yuan)带来了新(xin)的交(jiao)易机(ji)会(hui)。通(tong)过口(kou)耳相传,您的(de)名字会(hui)有广告(gao)效(xiao)应,从而吸(xi)引更多的客户找上门(men)来,成为一种更省钱(qian)的广告。
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