常听(ting)业(ye)务(wu)人员抱(bao)怨(yuan)上(shang)级下达的(de)销量指(zhi)标太(tai)高,不符(fu)合(he)市场实(shi)际情况(kuang).的确(que),做产品不是做贸易,市场的健康(kang)发展(zhan),消费者从(cong)不知到认知到接受有一个过程,一味压销量只会造成(cheng)通路库存(cun)积(ji)压,无异于饮鸩止(zhi)渴。怎样判(pan)断(duan)销售(shou)目标是否合适,面(mian)对看(kan)起来无法达成的销售目标,业务(wu)员(yuan)该(gai)作(zuo)什么?
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