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收(shou)取货款的第一法(fa)则是：将商品销售给能够确实(shi)收(shou)回货款(kuan)的(de)客户。因(yin)此，在(zai)交易之前，业务员就必(bi)须对顾(gu)客(ke)进行信用调查。客户信用调查就是选(xuan)择客户，把(ba)不合(he)格的顾(gu)客(ke)剔(ti)除掉(diao)，留下好的(de)顾客作(zuo)为交易对象。在(zai)对顾客进行(hang)信用调查时(shi)，要留下详尽的顾客(ke)信(xin)用(yong)调查表(biao)和客户调查报告(gao)，以便随时能够对客户(hu)进行信用分析(xi)。