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注：管(guan)理的基本(ben)手段(duan)是检核(he)，检核的前提是(shi)主(zhu)管清(qing)楚(chu)下(xia)属(shu)每天的(de)工(gong)作内(nei)容(rong)。这套表可以使(shi)主管知道业(ye)代昨天干了(le)什么、拜访(fang)了那些客户、几点去的、订货多少、存(cun)货多(duo)少、赠品多(duo)少、全(quan)天销量、拜(bai)访客户(hu)数、成(cheng)交点、成交率等关键(jian)指标(biao)。在此(ci)基础上(shang)主(zhu)管(guan)才可(ke)能(neng)对其昨日工作进行(hang)检查回访。了解其订单、赠品(pin)、拜访时间、成(cheng)交率等资讯提供(gong)的(de)真实性，避免脱(tuo)岗、漏访、假(jia)单、侵吞赠品(pin)，报假数据等现象出现。对(dui)于每(mei)日工作(zuo)不(bu)能(neng)完全规律的业(ye)代来(lai)讲（工作(zuo)变动较大(da)，不能(neng)完全按线(xian)路进行计划(hua)拜访，常需应付突发事件，如外(wai)埠业代、超(chao)市业(ye)代）应该再补充一张周(zhou)/日(ri)行程计划表(biao)，向主管(guan)及(ji)时汇报(bao)自己的(de)行动计划变更，使(shi)主管了解自己每天的工作内容，便于检核。