回顾一下(xia):表一、表二、表(biao)三构成客户基础资(zi)料,不(bu)仅记录(lu)客户的名称、地址、电(dian)话(hua)、地图位置,而(er)且可以(yi)对其进货、存货、销量历(li)史作跟踪记录。该客户的业(ye)绩贡献也由(you)此体现。这(zhe)套表的关键(jian)用意在(zai)于将客户资(zi)料掌握于(yu)企业手中(zhong),其一可(ke)区别不同大小的(de)客户,提(ti)供(gong)不同(tong)服务(wu);其二便于新(xin)业(ye)代(dai)接(jie)手后迅速(su)熟悉;其三可(ke)避免(mian)业代离职造成客户流(liu)失。
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