2、笔者有幸深入了解过(guo)国内可(ke)口可(ke)乐装瓶厂的(de)经营和管理(li)内容,揭(jie)开百年(nian)不衰(shuai)营(ying)销神话的神秘面纱(sha),跃然眼前的只有两句话简洁有效直奔(ben)目标和严(yan)格(ge)复(fu)制(zhi)始终(zhong)如(ru)一(yi)的(de)执行力可(ke)口可乐的业务(wu)推广武功不外乎三种(zhong):强(qiang)调所(suo)有渠道所(suo)有(you)售点(dian)的铺货率使产(chan)品无处不在随手(shou)可(ke)得实现买(mai)的到;大型road show、市场冲击及对(dui)售点生动化的坚持投入,在距消(xiao)费者最近的(de)地方(fang)和消(xiao)费者做(zuo)沟通(tong)以增加产(chan)品的亲和力(li)实现乐(le)的买(mai);针对不同(tong)渠道投放不(bu)同产品在严(yan)格控制应收帐款和营(ying)销成本(ben)的前提下进行A&P合理投入,使产品(pin)价格(ge)更具竞(jing)争力(li)实现买的起。其业务管(guan)理(li),汇报体系也(ye)大多围绕铺货率(lv)、生动化、达(da)成(cheng)率(lv)、销量(liang)、应收帐款(kuan)、活跃(yue)客户数五大关(guan)键(jian)指标做文(wen)章,提倡一(yi)页纸行(hang)销尽(jin)可(ke)能简洁(jie)。
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