厂家在(zai)不同的(de)市场(chang)阶段,会有不(bu)同(tong)的(de)市场策(ce)略,深度分销是绝大多(duo)数厂家的(de)必走(zou)之棋(qi),在产品刚刚(gang)进入(ru)新市场时(shi),厂家迫于种种(zhong)因(yin)素(su)制约(yue),选择了大户代理,而随着当地销量(liang)和利(li)润的成长及厂家在(zai)当(dang)地业务队伍的逐(zhu)渐(jian)成熟,大(da)代理(li)商(shang)注定成为阻(zu)碍厂方市场(chang)发展的绊脚石。
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