收取货款的第一(yi)法则(ze)是(shi):将(jiang)商品销售给(gei)能够(gou)确实收回货款的客(ke)户。因此,在交(jiao)易之前(qian),业务员(yuan)就(jiu)必须对(dui)顾客进行信用调(diao)查(cha)。客(ke)户信用调(diao)查就是(shi)选择客(ke)户,把(ba)不合格的顾客剔除掉,留下好(hao)的(de)顾客作(zuo)为交易(yi)对象。在对(dui)顾客(ke)进行信用调查时,要留下详尽的顾客信用调查(cha)表和客户(hu)调(diao)查报告,以便随时(shi)能够(gou)对客户进行信用(yong)分(fen)析。
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