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分销商(shang)下(xia)面(mian)有一(yi)个不小的(de)客户网，这是他生存(cun)的(de)根本(ben)。和(he)分销(xiao)商一起去拜访重点(dian)客户，用你的表(biao)达能(neng)力，用你(ni)的理念、敬业、努力(li)乃至你的小(xiao)赠品(pin)帮他维持大客户(hu)的客(ke)情，开发新客户，他怎会不感激你(ni)？帮他建立他(ta)的下线(xian)客户(hu)的档案，注明客户的店名(ming)、地址、电话，画成地图，根据各(ge)客户的吃货(huo)量把(ba)他(ta)们(men)分成等级加注(zhu)，然后交(jiao)给他，告诉他有(you)那(na)几家店是他的铁杆(gan)客户(hu)，那(na)几(ji)家游离于(yu)几(ji)个批发老板之间(jian),还(hai)有那些店(dian)仍不(bu)曾交易；告(gao)诉(su)他做怎样(yang)的动(dong)作（如：上门(men)订货、送货、破(po)损调(diao)换、送小礼品(pin)沟通乃(nai)至价格优惠），可以促进游离下线(xian)的忠诚(cheng)度提高(gao)，可以开(kai)发新客(ke)户扩(kuo)大网络(luo)，他怎能不信(xin)任你，佩服(fu)你？